Ser Data-driven não é uma questão de gosto ou preferência. É o futuro.

Em tempos de marketing digital, não existe mais espaço para o achismo. Estratégias precisam passar por validações antes de receber qualquer investimento. É claro que esse cuidado já existia no marketing tradicional, mas era muito menos assertivo. Para isso, surgiu a cultura data-driven.

Essencial para fundamentar um pensamento mais analítico, a cultura data-driven pode ser aplicada desde a avaliação de performance de um time, até os resultados de campanhas publicitárias.

E é para explicar melhor o que é ser data-driven, que trouxemos os tópicos abaixo. Siga conosco e boa leitura!

O que é data-driven

Como percebemos na tradução literal, ser data-driven é ser orientado por dados. E como dados, entenda por informações trocadas em todos os processos, soluções, aplicações, decisões e mensurações.

A principal ideia da cultura data-driven é passar por mindsets diferenciados, fazendo com que decisões sejam sempre pautadas por dados que as reafirmem. A leitura analítica é o cerne de tudo.

E esse conceito não é exatamente novo. Você já aplicou ele em algum momento de sua vida. Afinal, até para ir ao supermercado é preciso saber se as informações oferecidas nas prateleiras, no caso, os preços, valem a pena.

E quando essa referência é sobre os negócios que envolvem grandes investimentos, esforços de equipe e mensurações, o data-driven é indispensável.

Qual a importância do data-driven para empresas

A leitura e estudos de dados são a base de qualquer tomada de decisão interna e do mercado. É a partir dessa leitura que a empresa poderá tomar decisões sensíveis ao negócio, como realizar um determinado investimento, prever tendências ou até mesmo alterar a configuração do próprio time.

Portanto, adotar a cultura data-driven não é apenas uma questão de preferência, mas de sobrevivência do negócio.

Inúmeros produtos foram criados por força do direcionamento data-driven, baseado em dados fornecidos pelo público. P

Por meio do data-driven, muitas empresas souberam como adequar o próprio negócio para se readaptar às mudanças exigidas do mercado.

Por causa do data-driven, diversas crises puderam ser antecipadas, evitando prejuízos ainda maiores.

Na era dos dados digitais, a análise está em cada passo.

Como iniciar uma cultura data-driven em uma empresa

Criar uma cultura é algo que leva tempo. Por isso, planejamento e revisão são partes importantes desse processo. Empresas que decidem pela cultura data-driven, têm 3 desafios principais inicialmente:

1. Definir quais tipos de dados serão coletados

Anote quais são os dados mais importantes para o negócio, sejam eles de fontes internas ou externas. Descreva como essa coleta é realizada atualmente e quais soluções poderiam ser adotadas para automatizar esses dados, bem como armazená-los de maneira segura e confiável.

A coleta desses dados pode ser realizada por diferentes ferramentas ou plataformas.

Ex.:

  • Dados coletados em CRM para empresas que trabalham com vendas;
  • Dados coletados em redes sociais quando a intenção é avaliar o comportamento do público;
  • Dados coletados por um ERP robusto que integra diferentes áreas da empresa e monitora os processos administrativos.

2. Interpretar os dados coletados

Esse é, provavelmente, o maior desafio após coletar dados. Identificar e interpretar esses dados como informações é o que efetivamente possibilitará a tomada de decisões. É preciso tomar muito cuidado para que pequenas amostras não levem a conclusões precipitadas.

3. Aplicação dos dados interpretados no negócio

Esse é o momento de reunir os principais tomadores de decisão do negócio para definir quais ações podem ser tomadas de acordo com a interpretação dos dados e os objetivos dos negócios. É aqui que a cultura data-driven começa a ganhar força. A repetição trará cada vez mais velocidade e assertividade em cada decisão.

Quais os diferentes tipos de dados

É natural que, quanto mais fontes de informações, ferramentas e plataformas utilizadas para os objetivos da empresa, mais diferentes serão os tipos de dados. Mas esse filtro pode ser iniciado de maneira mais fácil do que parece.

A princípio, esses dados podem ser divididos entre internos e externos.

1. Dados Internos

São os dados coletados no ambiente de sua empresa. Podem ser dados de faturamento, taxas de conversão, comportamento do público, volume de vendas, quantidade de clientes, processos internos, produtividade dos colaboradores, integração entre áreas etc.

2. Dados Externos

São os dados que demandam maior energia para serem coletados. Eles podem ser subdivididos entre dados que podem ser coletados publicamente, como dados fornecidos pelo IBGE e outras agências de pesquisas ou por meio de ferramentas que buscam comparações entre números apresentados por concorrentes.

O mais importante entre os diferentes tipos de dados, é que eles comecem a ser coletados e interpretados o quanto antes.

Atualmente, cerca de 80% das empresas não se aprofundam devidamente em pesquisas e isso pode representar uma importante vantagem competitiva.

A importância das ferramentas de inteligência de mercado

A inteligência de mercado é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Ao coletar e analisar dados relevantes sobre o mercado, a concorrência e o comportamento do consumidor, as empresas podem tomar decisões informadas e estratégicas. As ferramentas de inteligência de mercado ajudam a automatizar esse processo, tornando-o mais eficiente e preciso. Vamos explorar a importância das ferramentas de inteligência de mercado e como elas podem ajudar sua empresa a crescer.

O que são ferramentas de inteligência de mercado?

As ferramentas de inteligência de mercado são softwares projetados para coletar, organizar, analisar e apresentar informações relevantes sobre o mercado. Essas ferramentas podem ser usadas para monitorar a concorrência, entender o comportamento do consumidor, identificar tendências de mercado e avaliar o desempenho da empresa. Algumas ferramentas de inteligência de mercado populares incluem Google Analytics, SEMrush e Ahrefs.

Por que as ferramentas de inteligência de mercado são importantes?

As ferramentas de inteligência de mercado são importantes por vários motivos. Primeiro, elas ajudam as empresas a tomar decisões informadas e estratégicas. Ao entender o mercado e o comportamento do consumidor, as empresas podem adaptar suas estratégias de marketing e vendas para atender às necessidades dos clientes. Isso pode levar a um aumento nas vendas e na receita.

Além disso, as ferramentas de inteligência de mercado podem ajudar a identificar tendências de mercado. Isso permite que as empresas se posicionem à frente da concorrência e capitalizem em novas oportunidades de negócios. As ferramentas de inteligência de mercado também podem ser usadas para monitorar a concorrência e avaliar o desempenho da empresa em relação a outras empresas do setor.

Como as ferramentas de inteligência de mercado podem ajudar sua empresa?

As ferramentas de inteligência de mercado podem ajudar sua empresa de várias maneiras. Aqui estão alguns exemplos:

  • Identificação de tendências de mercado: as ferramentas de inteligência de mercado podem ajudar a identificar tendências emergentes no mercado, permitindo que sua empresa se adapte rapidamente e capitalize nessas tendências.
  • Melhoria do desempenho da empresa: as ferramentas de inteligência de mercado podem ajudar a avaliar o desempenho da empresa em relação aos seus concorrentes, permitindo que você ajuste suas estratégias de marketing e vendas para melhorar o desempenho.
  • Entendimento do comportamento do consumidor: as ferramentas de inteligência de mercado podem ajudar a entender melhor o comportamento do consumidor, permitindo que você adapte sua mensagem de marketing e crie campanhas mais eficazes.
  • Análise da concorrência: as ferramentas de inteligência de mercado podem ajudar a monitorar a concorrência, permitindo que você mantenha-se atualizado sobre o que seus concorrentes estão fazendo e como você pode se diferenciar deles.

Conclusão

A utilização de ferramentas de inteligência de mercado é fundamental para as empresas que desejam se manter competitivas em seus respectivos mercados. Através da análise de dados e monitoramento da concorrência, é possível identificar oportunidades de negócios, entender o comportamento do consumidor e melhorar o desempenho da empresa. Portanto, investir em ferramentas de inteligência de mercado pode trazer grandes benefícios para o crescimento e sucesso dos negócios.